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[경제] To. 사장님, 보너스로 저를 움직일 수 없습니다. 돈과 동기부여의 비밀
탑시그널 리포트

 



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여러분은 돈을 쓰고 만족할 때가 많으신가요, 후회할 때가 많으신가요?

돈을 잘 쓴다는 건 무엇일까요?

 

 

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우리는 살면서 많은 후회를 합니다. 돈을 모을걸, 그때 그 주식을 샀어야 했는데

욕심내지 말고 손절했어야 했는데 하고요

언제나 현재의 나와 되고 싶은 나의 모습 사이엔 큰 격차가 존재합니다.

 

이렇듯 현재의 나와 되고 싶은 나 사이의 격차와 그 간극을 줄이는 방법을 연구하는 것이 행동경제학입니다.

 

 

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보통 인간은 합리적인 선택을 한다고 착각하지만

 

실제로 편견허영심소심함불확실성에 대한 두려움 등 다양한 심리적인 요소에 의해 영향을 받으며 

이성적인 선택과는 다른 선택을 하게 됩니다.


 

인간은 비이성적이지만 예측 가능한 존재이기 때문에 인간의 심리적, 사회적, 인지적 요인들이 

의사결정에 어떻게 영향을 미치는지 연구하는 거죠.

 

 

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그렇다면 우리는 어떻게 하면 원하는 모습에 가까워질 수 있을까요?

돈과 잘못된 소비 습관에 주목하는 듀크대학교의 행동경제학 교수 국내에서는 부의 감각저자로 유명한 

댄 애리얼이 말하는 돈과 인간의 심리게임, 돈의 심리학을 통해 살펴보겠습니다.

 

1.   돈의 함정(돈의 상대성)


 

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돈은 상대적인 것입니다.

 

여러분이 문구점에서 펜을 계산하려는데 캐셔가 여기서 5분만 걸어가면 

동일한 15달러의 펜을 8달러 할인된 가격 7달러에 살 수 있다고 얘기하면 

대다수 사람들은 5분 거리를 걸어가 7달러의 펜을 사러 간다고 합니다.

 

하지만 옷 가게에서 천 달러 재킷을 살 때 동일하게 캐셔가 5분 거리에서 8달러 할인된 가격에 

제품을 살 수 있다고 말하면 대부분은 가지 않는다고 합니다.

 

 

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 *참고로 댄 애리얼 교수님은 어린시절 입은 화상으로 반쪽만 수염이 자란다고 합니다

 

 

15달러짜리 펜을 7달러에 사면 할인율이 55%지만 천달러 재킷은 0.8%의 할인율이라 

상대적으로 생각하기 때문이라고 해요.

8달러를 절약할 수 있다는 사실은 동일함에도 말이죠.

 

우리는 돈을 상대적인 관점에서 봅니다. 돈을 생각할 때 상대성에 의문을 품는 게 좋습니다.

 

2.   감정의 가격

 

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이케아 효과라는 개념을 들어보신 적 있으신가요

이케아는 미니멀한 디자인과 저렴한 가격으로 인기를 끄는 라이프스타일 인테리어 브랜드지만 

완제품을 판매하는 게 아니라서 직접 조립을 해야 하는 관문을 남겨둔답니다.

 

 

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이케아 효과라는 것은 금액이나 퀄리티에 받는 영향보다 자신이 직접 만든 물건에 

애착이 크게 생겨나는 비이성적 경향입니다

이렇듯 돈의 액수보다 감정에 따라 가치가 형성되는 것을 알 수 있습니다. 

 

이케아 효과의 단점은 애정이 우리의 눈을 가린다는 것입니다

장점은 결과물을 만드는데 헌신한다는 것에 있어요.

 

3.    지불의 고통

 


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늘은 어렵게 예약에 성공한 비싼 식당에서 저녁을 먹는 날입니다.

서버들의 친절한 응대와 고급스러운 음식까지 기분 좋게 식사를 끝냈습니다

 

완벽한 저녁을 완성하기 위해서 계산은 현금으로 하는 게 좋을까요 카드로 하는 게 좋을까요

현금 계산과 카드 결제에 차이가 있을까요? 사람들은 현금을 낼 때 기분이 더 나빠진다고 합니다.

 

그 차이는 관심에 있습니다

현금 결제 시 지갑에서 돈이 사라지는 걸 실시간 목격하게 되지만 

신용카드로 결제하면 사인만 하면 돈은 추후 청구됩니다.

 

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중요한 것은 바로 지불의 고통! 

지불의 고통 때문에 지출과 소비를 동시에 하면 즐거움이 줄어듭니다.


그러나 지불의 고통에도 장점이 있습니다. 지출에 신경을 많이 쏟기 때문에 

담배처럼 해로운 소비를 줄일 수 있죠. 여기서 포인트는 돈 자체가 아니라 돈을 쓰는데 쏟는 관심입니다.

 

 

4.   관계의 가치

 

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이제 막 서로를 알아가는 단계의 풋풋한 커플이 있습니다

이들의 세번째 데이트 날 남성이 밥값과 술값을 지출했고 여성과 헤어지기 전 

남성은 당일 지출 비용을 얘기했습니다. 이때 여자친구는 어떻게 반응할까요? 네번째 데이트는 가능할까요?

 

왜 이런 상황에서 돈을 언급하는 것은 부정적으로 느껴질까요?


돈을 언급하면 관계의 성격이 변하기 때문이죠.

데이트는 두 사람의 관계를 장기적으로 발전시키기 위해 하는 행위인데 

사랑의 방정식에 돈을 더하는 순간 내 몫을 했으니 이제 당신 차례에요라고 말하는 것과 같습니다.

 

이건 순서를 정해 주고받아야 하는 단기적 관계와 같아요.

돈을 언급하는 순간 관계는 단기적 관계로 일축됩니다. 관계에 돈이 끼어들면 도움의 즐거움도 사라집니다.

 

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(시장규칙)과 사회규범은 다릅니다. 사회규범은 사람들의 행동에 영향을 줘요.

 

우리는 타인을 배려하고 사회 구성원으로서 행동하지만 돈이 개입되는 순간 사회 규범이 사라집니다.

사회규범과 시장규칙은 물과 기름처럼 잘 섞이지 않습니다.

 

이중 원하는 것을 선택해야 합니다. 사회규범은 장기적인 안목을 갖게하며

이를 따를수록 진전을 이루고 이득을 얻을 수 있습니다.

 

5.  동기부여의 비밀

 

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마라톤을 하는 사람들은 행복하기보다 고통스러워 보입니다

마라톤은 인간의 행복이라는 동기와 상관없는 것처럼 보여요

 

그러나 고통이 수반되는 마라톤은 일시적인 쾌락이 아닌 어려운 일에 몰입하는 즐거움을 줍니다

우리는 여러 가지 이유로 동기부여를 받아요

여기서 보상금액과 성취동기가 비례하지 않는다는 사실을 알 수 있습니다.

 

 

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마라톤의 동기는 성취감, 어려움 극복, 팀워크에서 생겨납니다. 이런 동기는 어떻게 얻을 수 있을까요?

동기요인으로서 돈은 어떻게 작동할까요대부분의 동기는 즐거움과 연결돼 있습니다.

 

회사에서 보너스를 많이 받는다고 일의 능률이 오를까요?

진정한 동기는 사랑, 팀워크, 어려움 극복 등에서 발생합니다.

동기는 많은 부분이 내면과 관련돼 있기 때문이에요.


당연히 돈으로도 동기부여는 가능합니다. 그렇지만 돈은 동기부여의 기본적인 수단일 뿐 

사람에게 영향을 주는 것이 무엇인지 이해하고 돈이 누구를 도울 수 있는지부터 알아내는 것이 먼저입니다.

 

동기를 부여하는 방법은 너무 다양하고 많습니다. 돈은 그중 하나일 뿐 전부가 될 수 없습니다.

가끔 도움이 되긴 하나 동기 요소로서 돈은 효과적이지도 않고 비싸요.

흥미로운 관점이죠?

 

돈과 동기부여의 작용 방식을 생각해 보면 돈은 도움을 주지만 상처를 줍니다

우리는 동기부여를 생각하고 그것에 맞는 투자를 해야 만족하고 행복할 수 있습니다.

 

*본 내용은 EBS 유튜브 채널의 [미라클주말] 돈은 왜 항상 부족할까? 당신이 돈을 쓰고 후회하는 이유를 기반하여 작성됐습니다. 

도움됐어요 6 댓글 4
주식갱갱평화 23-05-31 09:15

흥미로운 이야기네요~! 잘 읽었습니다~~

넛크래커 23-05-26 11:37

잘 봤어요.

solarcell2022 23-05-26 11:36

재미있게 읽었습니다.

민성 23-05-26 11:29

유익한 정보 잘 읽고 갑니다^^!